Để mọi người cảm thấy bị thuyết phục bởi rủi ro, người bán thường áp dụng cảm xúc

Khái niệm::
Về mặt nhận thức, con người tương lai của chính mình không liên quan gì đến mình
Người bán hàng giống như giao diện giọng nói của một cái máy hơn là một con người thật
Bán hàng bằng sự sợ hãi, nhưng lại xem đó là giọt mồ hôi quý giá
ko nâng đỡ sự lý tính của họ

Nguồn::